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第十章:销售

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    国际太空站,星魂造船厂会议室内.几个核心人物被固定在多功能太空椅上.围饶的办公桌正上方,立体投影着大量数据.

    “单舰设备模块外发总采购需要花费174.2亿,加上相对的维护,支付的薪水,还有各种行政,技术专利,销售公关成本,整艘采矿飞船建成总成本在217亿以上.”胡依萱看着划着手中的平板电脑,头都不抬的继续说道:”就算生产没有故障和技术问题.以现在的产量,如果单舰售价只是235亿以上,出售总量一旦不能在700艘以上的话,那么我们10年都难以收回投资成本,而这种利润回报额,对于很多投资人来说是不可接受的.当然,这其中就包括群星集团.”

    “那么你认为单舰售价最低应该是多少.”程林手指在办公室上敲动.听着胡依萱明显带着那么一丝威胁性的言论.想清楚了撤资会带来什么样的后果,不由得询问其意件.

    “280亿以上.”胡依萱看向程林,没带任何感情的说道.

    “那么这个售价你认为有压力么.”程林转过头,没理会胡依萱,而是看向负责销售的沈明轩.

    沈明轩惊的到吸了一口凉气,用手抹了下额头上的虚汗.小心的看了下程林,又看了下胡依萱,谨慎的组织起语言:”目前全球有购舰意向的矿业公司一共有13家,预计将销售17艘.他们都是抱着实验性质购买的,并且是用来捕获开采近地小行星.很难会大批量购买.而且达成意向的前提是售价都在240亿以下.”

    程林还没开口,胡依萱就冷冷的说道:”你的意思是提价的话17艘都可能卖不出去,而且就算价格是240亿以下,造17艘采矿船后产线就得被迫停产?或着造出来积压在仓库里?”

    沈明轩听后一时答不出话来,他知道眼前说话的女人除了主管财务外,实际上是公司大股东的代言人.他不由得看了下旁边老兄弟的杨铭,接着又看向剩下的人.见都是避开目光后.只能求助般的看着程林.

    而胡依萱的话还没停,直接说道:”我怎么觉得你的能力,不足以胜任你现在的工作岗位.我看你还是辞职吧.”

    沈明轩听到这里,整个脸都红了.好像是愤怒,或是惭愧无奈带来的.

    但是话就有点挑战程林的地位了,人事权他是必须把握在手里的.于是打断说道:”售价这一块先放着不说,但销量必须保证.沈明轩你没别的办法了吗?现在除了我们,其他所有大的航天制造公司都在为各国军方服务,就在这种几乎垄断民用航天飞船市场的情况下,你都不能保证销量吗?那到时他们完成军事订单,重回民用飞船市场时你怎么去跟他们竞争.那我要你还有什么用.”

    压力是必须要给的,但是程林肯定不会让沈明轩辞职走人,就从侧面提点一下.

    沈明轩连忙说道:”办法到时有,我接触了很多运输,科研,甚至是旅游和军用订购意向.就像一个星期前,伊朗军方表示希望购买十二艘小型太空星舰,询问我们是否能改装成武装军用飞船.只是咱们的产线不是只能生产矿用飞船吗,所以这方面的单没法接呀”

    “有办法改装吗?项总.”程林转而问向技术总监项天阁.

    项天阁听到沈明轩说完就知道自己会被点名,理了下思绪后说道:”生产线已经定型无法生产其他型号的飞船,想要改装只能等飞船建造完成后,重新进行整体改装,那样的话我们需要一个新的小船坞和新的设备来做为改装车间.”

    项天阁说着调出了整个采矿飞船的平面图.指着里面的结构说道:”像改装成军用飞船,只需拆除或在模块源上取消高炉等矿用采集系统,再增加武备和外挂装甲就可以了.但这样成本很高,内部空间设置不合理,性能上肯定比不过同吨位军用太空星舰.但话说回来,这些国家也只是希望有存在意义的太空舰队.性能问题上到不是很大.只要价格方面较低就好.不过军售的话,另外还需要获得军工资格和批准.”

    程林听到这也准备做下总结

    “那么接下来的工作,就是如何来保证销量,不管怎么改装,只要能卖出去就好.”

    “沈明轩你马上包装宣传我们的改装计划以及可售舰类型.趁现在的垄断市场地位,多承接些订单.项天阁,胡依萱,和杨铭,你们合算下这一切所需要的费用.以及准备启动改装计划.灵雅旋你马上进行招聘,满足改装时需要的人力资源.何明牧你准备依照承接的订单调整一下生产模块.避免无用的模块在改装时被拆除造成的浪费.”

    “生产线决不能停,这一点必须保证.所有飞船,包括改装型飞船造成的成本增涨,就以单艘280亿的售价做为基础.大家都行动起来吧.”

    程林说完就散会.自己去办资格审批去了.同时,整个公司再次全力运转了起来.

    到了2071年9月份,从第一艘采矿飞船建成开始,每隔五天就会有一艘飞船建成下线.整个造船厂内一遍忙碌.随着承接的采矿飞船订单完成试航和交付.更多的飞船建成后,直接被拖向不远的改装车间,进行改装成各类型的客运,货运.科研,甚至是军用飞船.当调试无误后,被交付给他们的订购机构.

    其中,甚至有三笔私人订单,被富豪们买去改装成私人豪华太空飞船了.

    当时间到了2072年9月份.这一年的时间里,星魂公司交付飞船77艘(包括试产的5艘).税后盈利额达3400多亿.整个公司形势一片大好.而程林个人占11%的股份,意味着一年收入就达370多亿.

    只是这是这一切,随着订单的逐渐减少而变得糟糕.似乎又要到了飞船卖不出去的地步了.

    这时程林也顾不得许多.看到公司一切都有条不紊的运转后.他自己都是满世界各地的跑业务,拜访了地球上许多太空机构和潜在客户.收效却真是不大.于是他计划着去一次火星,特别是在火星的大型采矿公司,更是想一个不漏的跑个遍.

    事实上,他已经定好了前往火星的船票准备动身了.这也是他第一次乘坐太空客运飞船去火星.