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“呼。”手里拿着签好的合同,钟图长长的吐了一口香烟。
这个单子佣金有柳研的1500元,加王姐半个月租金750元,一共2250元的业绩。
租单和售单的提成方式不同,提成系数统一是30%,也就是能够拿到手675元。
并且,售单是月结,租单是现提,收了中介费就可以分钱。
想了一下,钟图说道:“李哥,你也知道我现在的情况。业绩可以全部算我的吗?提成一会儿我给你现钱。”
房源方是占业绩的40%,这个单子也就是900元的业绩,30%的提成,到手270元。
煮熟的鸭子飞了,虽然不是很多钱,但李军也感觉有些委屈。
不过,他也只能有苦自己咽:“算了,既然我给了你,那我怎么还能要你的?”
明知柳研是个跳单高手,一开始不提醒我,好让我空欢喜一场,顺便还能在同事们面前做个好人。这只能说是不做死就不会死。
有了决定,钟图憨厚一笑:“那就多谢你了,有空我请你吃饭。”
“要的,你签了单肯定要请吃饭。”
“呵呵,是的。”
两人有说有笑的出了出水芙蓉小区,钟图也在门口的小超市买了一包软中华。
等快要走到店里,钟图和李军的瞳孔猛地一缩,他们看到了路边的那辆奥迪a6。
李军喃喃道:“周悬过来了?”
由于之前在带看,所以钟图不知道群里的消息,他问道:“他过来干什么?”
“刚才你出去了,周悬和唐烟又要开售单,五万中介费的单。”
“又要开单?太猛了吧?”钟图一脸羡慕嫉妒恨。
没钱怎么办?一是看看有钱人,二是看看有谁比自己还惨。
没业绩怎么办?一是看看销冠,二是看看有谁比自己还惨。
这时,钟图也是回想起了今早看的房友信息。
房友系统,和医院常用的his系统一样,都是属于各自领域中,功能强大的信息管理系统。
其中一个功能,业绩龙虎榜的查询、新增、删除和修改等等。
今年2月份的业绩——
1,周悬(怡丰新城店),单数:19(全是售单,无租单),总业绩:801650元,排名:1
2,唐烟(怡丰新城店),单数:33(售单25,租单8),总业绩:215495元,排名:2
3,洪牛(黄金海岸店),单数:8(全是售单,无租单),总业绩:187320元,排名:3
……
96,钟图(出水芙蓉店),单数:0,总业绩:0,排名:96(垫底)
回想完毕,钟图喃喃道:“原来是这样,不过,他怎么不在怡丰新城签?”
李军解释道:“很简单,他过来我们店,这就表明有其他中介公司的经纪人认识房东或客户。为了避免他们添乱破单,所以才会到我们这边来签。”
破单,顾名思义就是破坏签单的意思。
房子是商品,所以才叫商品房,卖出去或者租出去就会失去这个产品。
失去它的结果,那就是少了收入来源。要想挣钱,那就要保证它不会被卖。
所以,一旦发现有某套房屋被卖,或者出租,而经手人不是自己或公司,那就会采取破单。
最简单的方法,打虚拟价格战。
如果有房东的电话,那就给房东虚拟一个客户,说他的房子卖便宜了。
如果有客户的电话,那就给客户虚拟一个房源,说他买的房子太贵了。
若有所思的点头,钟图虚心道:“门道真多,以后李哥可要多照顾我一下。”
你现在才2千多的业绩,距离目标还有5千多,签了个小单就开始得意。
要我照顾你?还是等你有资格留下来再说吧!
李军呵呵一笑:“谈不上什么照顾,不过,能用到我的地方,我会帮忙的。再说了,你以前没签单只是因为运气不好,业务能力你可是学的很好。不然,今天柳研这个跳单怎么能够被你处理的如此圆满?”
读书人又带眼镜,果然是有点小奸诈啊。钟图同样是呵呵一笑:“哪里,哪里。”
相互吹捧,两人很快走进了店。
当看到钟图右手那个透明文件袋中的合同,以及一小沓红色大钞和印泥等东西时,出水的经纪人们大多都吃惊的从椅子上站了起来。
“真的签了?”
“怎么解决的,快说说经验。”
“佣金多少?不会是以少收中介费来成单的吧?”
“什么情况?”这时,钟图发现打牌的黄通已经回来,并问向自己。
瞄到滑轮木门已经关闭,结合外面周悬的车,钟图明白,黄通会回来,多半不是因为自己。
不过,钟图还是一边微笑,一边散烟,散的是刚买的软中华:“全佣,2250。这次是多亏了李哥帮忙,不然我也签不了。”
“全佣?厉害!”
知道刚才情况的经纪人们一听他这样说,他们的视线顿时转移到了一边的李军身上。
李军,号称铁公鸡。
虽然业务能力强,是最高级别的无底薪经纪人(没有底薪,但提成系数直接从50%起算,无论业绩是来自于售单还是租单),月薪也破万,但钱还是看的比较重。
都是做这一行的,稍微一心算,众人就是明白过来。
这一单,李军损失了270元。
一个小时不到损失这么多钱,不知道他作何感想?
对上同事们戏谑的眼神,李军呵呵一笑:“钟图谦虚了。其实,这一单完全是他亲手完成,我就帮忙写个合同。具体情况,一会儿我再给你们慢慢摆。”
虽然租单不如售单那么麻烦,但作为店长,黄通还是仔细检查了合同。
房产证复印件清晰,房东王姐身份真实,双方身份证留底……
等查看并确认无误之后,黄通对钟图点了一下头,算是对其肯定。
同时,他还鼓励了一句:“把你以前的那股疯狂热情劲拿出来,今天是你值班,时间也还有大半天,考核业绩的几千并不是很困难。”
黄通会这样说,完全是因为他回想到了以前。
三个月前,钟图入职时,正逢幸福中介全员培训阶段。
在安之国际培训机构的讲师来培训,并提问大家都是做房产销售的,这一行的世界冠军是谁时,整个幸福中介上百号员工,店长,权证部门员工和老总们都答不上来。
唯独钟图起身大声咆哮:“汤姆霍普金斯!”
随即,他阐述了这个房产销售大王,吉尼斯世界纪录保持者的事迹。
他进入房产行业的前6个月一直不开单,后来天天开单,签单签到手软,27岁成千万富翁。
平均下来,每天卖一幢房子。不是一套,是一幢!
更为恐怖的是,至今为止,全球90%的销售培训课程,都是来自于汤姆霍普金斯的销售培训系统!通过他后期的努力,全球超过5000万人受益!
他还和美国总统,英国首相同台演讲,同台!
如何把火车站旁边的房子卖出去,这个销售神话就是汤姆霍普金斯的杰作。
更为重要的是,钟图接着又讲了另一个世界销冠,汽车销售世界纪录保持者的乔吉拉德!
富兰克林表、中国的老庄哲学、世界第一谈判大师罗杰道森的总统优势谈判等等。
当钟图慷慨激昂的措辞时,培训现场的所有人都惊呆了,包括所谓的讲师。
入职当天,钟图就被全公司所有人看中,并给予厚望。
可惜,后来他一直开不了单,这种震撼也被时间抹平,黄通也因此对他失去了信心。
而这一次的开单,直接让黄通回想到以前,再一次对钟图升起了一丝希望。
这时,曲莹也站了起来:“店长,签单消息我开发了?2250是吧?”
点燃软中华,重新审视了一下钟图,黄通郑重道:“用我的qq号来发,并注明这单的客户原本是想要跳单。”
“老大,不用这样吧,就一个小租单,还不知道我会不会被开除呢。”
“照我说的发。”